Нужно ли делать хорошие фото квартиры для продажи и сколько это стоит

В качестве вступления хотелось бы рассказать одну историю из жизни, которая случилась со мной, когда после 20 лет работы риэлтором я сменил сферу деятельности. Обратилась ко мне давняя знакомая с проблемой: «Никак не хочет квартира продаваться. Что я только не делала. И объявление размещала, и цену снижала. Да никому моя «халупа» не нужна, помоги!»

В таких случаях лучше раз увидеть, чем сто раз услышать. Пришлось изучить ее объявление в интернете (семь фоток со смартфона, сделанных поздно вечером) и выехать на место в квартиру. Ну, а так как в машине с собой был фотоаппарат, то я решил помочь ей сделать нормальные фотографии.

День был пасмурный, штатива с собой не было, но помня прописную истину: «Не бывает плохих квартир – бывают плохие фотографы», сфотографировал ей квартиру, и как в старые добрые времена, вызывая иногда у хозяйки недоумение фразами «а давай это уберем/спрячем/передвинем, это портит кадр», не поленился сделать снимки всего, что прилагалось к квартире (дом, подъезд, окрестности, сарайчик, участок земли с беседкой, так как квартира была в пригороде). Уже дома я это все отредактировал, подтянул освещение, добавил теплых тонов, чтобы сгладить пасмурный день, выстроил правильно и пронумеровал ряд картинок для размещения (самая красивая, потом комнаты по порядку с нужных ракурсов, прихожая, кухня, санузел, фасад, окрестности, сарайчик, участок земли к квартире, церквушку рядом с домом) и отправил по электронной почте знакомой.

На следующий день звонит она с благодарностью и говорит примерно следующее: «Спасибо, фотографии хорошие. И совсем она не «халупой» на фотографиях выглядит, нормальная квартира». На резонный вопрос зачем кому-то платить деньги за то, что сама хозяйка считает недостойной жизни приличного человека «халупой», моя знакомая, будучи девушкой неглупой, моментально сделала правильные выводы.

Все старые объявления она удалила и буквально через пару дней разместила новое.

Свой вопрос она благополучно решила уже весной. Причем из квартиры в статусе «халупы» с покупателем в виде отселяемого в деревню родственниками асоциального типа, она квартиру продала вполне приличной семейной паре преклонного возраста, которой в Минске жить стало слишком суетно, а дом за городом для них был бы неподъемной ношей.

К чему этот длинный рассказ? Я не делал в этой квартире ремонт, я не менял адрес дома с пригорода на Минск, не убеждал что цена слишком высокая. Стоит отметить, что первоначально цена была адекватная рынку, но 20 «правильных» фото помогли самой хозяйке увидеть достоинства квартиры глазами другого человека. Именно так квартиру покупатель и увидит в первый раз, сначала хорошую красивую заглавную фотографию среди массы других вариантов, затем откроет объявление, увидит логично выстроенный ряд изображений светлой и уютной квартиры, вид самого дома, подъезда и окрестностей. Первое впечатление о конкретном объекте недвижимости формируется именно из информации и фотографий в объявлении на интернет-портале, причем это мнение покупатель формирует не только о самой квартире, но и о человеке, с которым придется иметь дело при покупке (о продавце или риэлторе).

При размещении объявления следует учитывать, что у недвижимости при формировании ее витрины как товара для продажи есть характеристики, на которые повлиять невозможно:

• местоположение/адрес (хотя на ум тут же приходит старая шутка: «Ничто так не расширяет границы центра города, как объявление о продаже квартиры»);
• этаж/метраж/технические данные (лишний метраж или балкон не придумаешь, санузел просто так не разделишь);
• диапазон реальной рыночной цены (на него влияет баланс спроса и предложения. Это цифровые параметры стоимости, которые задает Ваш покупатель при поиске квартиры со сходными первыми параметрами. Если стоимость в диапазон не попадает, покупатель квартиру просто не видит, либо даже не рассматривает при просмотре результата, Вы вынуждены в них попадать, не продашь на 50% дороже рыночной цены, а вот на 5% при правильном подходе вполне возможно).

Кроме этих неподвластных продавцу характеристик, в объявлении всегда присутствуют моменты, которые могут добавить привлекательности объекту недвижимости, раскрыть его лучшие стороны, заставить понравиться:

• фотографии объекта недвижимости (их покупатель просматривает всегда);
• поле для свободного описания (то самое, в котором пытаются расширить границы центра города. Так, ламинат на полу вдруг становится евроремонтом, об этом поле и его наполнении и оформлении стоит написать отдельную статью (следите за новостями)).

Взгляните на свое объявление с точки зрения покупателя. Вы можете повлиять на две последних позиции в лучшую сторону и тот, кто делает это лучше и качественнее конкурентов - продаст быстрее.

Когда в объявлении пять размытых фотографий со смартфона в плохом качестве, на которых находится неновый диван с неубранной постелью, а также маленькие завалы из кастрюль на кухне, то собственно единственным вариантом продажи становится снижение цены квартиры до уровня, представленного на витрине товара. Если на витрине «серая жуть», то и цена должна быть адекватной, так думает покупатель.

Объявление в интернете и есть витрина вашего товара, его красивое оформление и упаковка. А для агентств недвижимости при этом еще и витрина их профессионализма в подаче объекта.

По сравнению со стоимостью квартиры, расходы на качественную фотосъемку измеряются в тысячных долях процента от стоимости, а добавляют, как минимум, 50% привлекательности. Людям нравятся красивые картинки, и первыми кто это понял стали арендодатели квартир на сутки, ведь иностранцу без красивой картинки не продашь, посмотрите на досуге раздел «Аренда квартир на сутки».

И возможно самое распространенное заблуждение, бытующее, в том числе и среди профессионалов рынка недвижимости, в том, что профессиональной съемки заслуживают лишь дорогие, элитные квартиры. А для обычной квартиры в панельке это лишнее.

Вам решать, будет ли Ваша квартира выглядеть так (стандартная кухня 7,2 кв.м. в панельном доме):

Или покупатель увидит в первый раз ее так (та самая кухня 7,2 кв. м, в тот же день).

А это фото одной и той же комнаты, 17 кв. м, какой из вариантов быстрее заинтересует покупателя?

Профессиональная фотосъемка квартир - это не фантастика, она возможна, она сейчас доступна, выполняется с учетом задач сделки (продажа или аренда), с целью подчеркнуть достоинства объекта недвижимости. Цены на услуги начинаются от 25 BYN за фотосъемку и обработку изображений.

Получить более подробную информацию можно на сайте: www.samprodam.by,

Заказ фотосъемки осуществляется по телефону +375 (29) 535-91-68.

^{*На правах рекламы}