В процессе предпродажной подготовки квартиры необходимо, среди прочего, решить, будет ли заключаться договор с агентством недвижимости, или же собственник будет руководить процессом самостоятельно. Значительную роль в этом выборе играют причина продажи и коммуникативные навыки собственника. Если желание продать квартиру возникло из-за неблагополучных соседей или низкого качества постройки, а также в случае продажи неприватизированной квартиры умение работать с возражениями покупателя увеличит возможность быстрой продажи по желаемой цене. В том случае, если продажа не связана с ярко негативными факторами, вероятность самостоятельного заключения сделки на выгодных условиях достаточно высока.
Как продать квартиру самостоятельно
Отказ от обращения в агентства недвижимости чаще всего обусловлен финансовыми причинами. Чтобы продать квартиру в Минске без посредников, необходимо придерживаться следующего алгоритма:
• Рассчитать стоимость квартиры. На сумму в первую очередь влияют планировка квартиры, количество комнат, количество квадратных метров, качество ремонта (наличие обогрева пола, автономной системы отопления, материал полов и пр.)
• Разместить объявление о продаже. Чем больше объявлений вы дадите, тем большим будет охват аудитории и, соответственно, потенциальных покупателей. Заявив цену как договорную и регулярно обновляя сообщения, вы значительно ускорите процесс продажи. Обязательно стоит указать, приватизирована ли квартира и выделены ли в квартире доли.
• Выбрать наиболее удачное предложение. В случае, если первые же потенциальные покупатели готовы дать запрашиваемую сумму и согласны на все ваши условия, высока вероятность того, что вы ошиблись с реальной рыночной ценой своей квартиры и указали слишком низкую сумму.
• Заключить договор с покупателем. Чтобы защитить себя от непредвиденных ситуаций, связанных с изменением решения покупателя, необходимо заключить договор, в котором будут прописаны сроки, в течение которых должна совершиться сделка.
• Открыть счёт в банке. Перевод денег, полученных в результате продажи квартиры, на банковский счёт защитит их от воровства или нецелевых трат.
Как продать квартиру через агентство
Срочно продать квартиру в Минске помогут многочисленные агентства недвижимости. При выборе риелтора лучше всего руководствоваться личными рекомендациями. Также стоит уделить внимание репутации самого агентства. Профессиональные риелторы быстро и адекватно оценят перспективы срочной продажи жилья по желаемой цене. Даже если вы самостоятельно провели подробный расчёт стоимости квартиры, в агентстве это сделают повторно, обращая внимание даже на самые маленькие детали. Также риелтор обязательно даст несколько советов по предпродажной подготовке квартиры и скажет, каким аспектам покупатель уделит больше внимания, а какие недочёты вряд ли сыграют большую роль в процессе продажи.
Таким образом, заключив договор с агентством недвижимости, покупатель делегирует ему произведение точных расчётов стоимости квартиры, поиск покупателей и общение с однозначно неподходящими кандидатами. Перед подписанием договора необходимо уточнить, каким образом будет происходить сбор документов для сделки и в чьи обязанности это будет входить, так как в различных агентствах подход к решению данного вопроса может разниться. Единственным, пожалуй, минусом продажи квартиры через агентство является финансовая сторона вопроса. Но так как быстро продать квартиру в Беларуси самостоятельно очень трудно, эти траты бывают полностью оправданы.
Документы, необходимые для продажи квартиры:
1. Документ, подтверждающий тот факт, что вы имеете право продавать эту квартиру
2. Справка о начисленных жилищных квотах лицам, которые приватизировали квартиру (выдаётся в администрации района, ЖРЭО, ЖЭС, РСЦ).
3. Актуальная копия (выписка) лицевого счёта с информацией тех, кто зарегистрирован в квартире (выдаётся в ЖРЭО, ЖЭС, РСЦ, Товариществе собственников и др.).
4. Согласие (в том числе бывших) жены/мужа собственника, если продаваемая квартира признана совместно нажитым имуществом. (письменное согласие заверяется у нотариуса либо обеспечивается личная явка при подаче заявления на удостоверение договора).
5. Согласование отчуждения недвижимости, принадлежащей к объектам историко-культурного наследия.
6. Документы, подтверждающие родство
7. Документы, подтверждающие право на льготную уплату государственной пошлины
8. Документы, подтверждающие личности заключающих сделку
Если в квартире зарегистрированы лица, постоянно не проживающие на территории страны или несовершеннолетние, понадобятся дополнительные документы.
